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No mundo do marketing moderno, os profissionais têm que lidar com diversos desafios que afligem o mercado atual: custos de aquisição cada vez maiores, propaganda onipresente e pouca atenção e lealdade do consumidor as marcas.

Todas esses desafios pesam bastante no mundo das pequenas empresas e das StartUps, que certamente não podem contar com grandes orçamentos, resultados imediatos e poucas oportunidades de desenvolvimento.

índice:

  1. O que é o Growth Hacking
  2. No que consiste o Growth Hacking
  3. Os benefícios do Growth Hacking

O que é o Growth Hacking

O Growth Hacking contempla uma série de práticas implementadas para estimular um crescimento mais rápido e mais incisivo do negócio.
Uma característica desta disciplina é ser um “patchwork” de diferentes ramos de marketing na web, incluindo:

  1. SEO
  2. SEM
  3. copywriting
  4. blogging
  5. marketing de redes sociais
  6. desenvolvimento web
  7. análise de dados
  8. marketing por e-mail
  9. Buzz Marketing
  10. linkbuilding
  11. marketing influenciador
  12. Landing Page
  13. psicologia comportamental
  14. marketing de funil

A capacidade analítica dos dados, o conhecimento da tecnologia da informação e das ferramentas digitais são inestimáveis para atingir os objetivos definidos e mantê-los a longo prazo. Sem dúvidas o Growth Hacking ou hacking de crescimento foi definido como uma revolução devido à sua natureza inovadora e aos resultados impressionantes que é capaz de trazer para empresários, empresas de marketing, startups, investidores e profissionais digitais graças a um processo visando o crescimento.

A definição de Growth Hacking nasceu em 2010 por Sean Ellis, que se referiu ao hacker de crescimento como alguém “cujo norte é crescimento” e isso significava que, em seu conceito, startups e realidades semelhantes deveriam se concentrar em nada além de crescimento para medir o sucesso de suas atividades.

As empresas que não podem contar com muito capital para investir, devem contar com inovação e criatividade, habilidades analíticas, usando recursos limitados de uma maneira extremamente direcionada.

Um exemplo da estratégia de crescimento rápido desenvolvida é o do Uber, com seu aplicativo gratuito e que “se enraíza” em países com uma grande quantidade de carros e usuários interessados em usá-lo: criando economias em grande escala, sem muitos investimentos publicitários, mas com um forte boca a boca que sua conveniência inovadora soluciona.

No que consiste o Growth Hacking

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Análise de dados, orientação para o futuro, são os elementos de uma estrutura de crescimento projetada para se estender ao longo do tempo, replicável em várias fases e dos resultados que podem ser estimados e analisados posteriormente para apreciar os frutos do trabalho realizado.

A estratégia de experimentação rápida através de vários canais de marketing escolhidos de acordo com as necessidades concretas do caso mostrou seus benefícios práticos, apoiando o rápido crescimento das startups localizadas no Vale do Silício: desde então, os especialistas de rápido crescimento se multiplicaram, tendo uma maneira de integrar em suas estratégias os frutos da evolução digital e tecnológica dos últimos anos.

Os hackers de crescimento estão, portanto, empenhados em alcançar um crescimento consistente e sustentável das pequenas e médias empresas, explorando plenamente o potencial desses negócios para alcançar o maior número possível de usuários e convertê-las com êxito.

A característica desta estratégia é ser o resultado de circunstâncias e necessidades específicas, em vez de uma mistura de atividades pré-definidas. O objetivo é desenvolver um negócio no menor tempo possível e isso requer atividades compatíveis com o orçamento e os objetivos disponíveis.

Este processo não foi concebido para se esgotar em iniciativas únicas, mas contempla uma fórmula de aplicações, tentativas, estratégias e expedientes estendidos ao longo do tempo para aumentar o produto.

A pirataria de crescimento tem se mostrado capaz de alimentar um crescimento proporcional muito mais forte do que a experimentada por gigantes (estagnadas, mas com altos investimentos) e proporcionar uma utilização rigorosa de ferramentas de marketing na web para alcançar os objetivos estabelecidos.

Esta disciplina visa aumentar o tráfego de visitantes e transformar essas presenças virtuais em usuários reais através de intervenções específicas destinadas a aumentar as conversões. Inicialmente, era uma metodologia voltada para startups para permitir que eles sobrevivessem e se expandissem em um ambiente já controlado por empresas, mas nos últimos tempos se expandiu para um espectro muito maior de realidades empresariais.

A disciplina do crescimento rápido, portanto, é uma fusão de metodologias já conhecidas, mas que são usadas de forma original e criativa para obter resultados concretos e exponenciais em termos de crescimento e vendas.

O hacker de crescimento é um profissional de crescimento digital que dominou as ferramentas de marketing digital, se concentra na experiência do usuário para estimular o engajamento do mesmo, e orienta a comunicação ao desenvolvimento sustentado ao longo do tempo, estudando o mercado no qual opera para alinhar a mistura de atividades mais adequadas à realidade do caso.

O “pirata do crescimento” utiliza uma variedade de ferramentas de rápido crescimento: ferramentas de automação, compartilhamento de conteúdo, sistemas de rastreamento e análise – e inclui a dinâmica psicológica dos usuários para tornar as mensagens produzidas melhor compreensíveis.

No caso da Dropbox, por exemplo, a promoção que levou à grande difusão da plataforma não se baseou em investimentos publicitários, mas na possibilidade de os usuários obterem espaço de armazenamento gratuito em troca do registro de um amigo no serviço.

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Os Benefícios do Growth Hacking

O Growth Hacking é, portanto, feito de estratégias novas e adaptáveis, mutáveis e adaptáveis de acordo com o contexto e as notícias.

Recursos de Growth Hacking – Hacking de Crescimento:

  • Exercício de estratégias repetidas ao longo do tempo
  • Concentra-se exclusivamente no crescimento
  • Contempla maneiras inovadoras para o crescimento de um produto
  • Constitui uma abordagem científica e escalável para o marketing digital
  • Atividades mensuráveis de marketing e promoção
  • Possibilidade de trazer os resultados desejados às ações empreendidas
  • Permite comparar os esforços realizados com os resultados obtidos para medir o retorno do mesmo
  • O uso consciente e mensurado do orçamento

A eficácia dessas estratégias geralmente é acompanhada da difícil repetição das mesmas condições: é uma questão de metodologias originais e criativas, resultado da intuição e atenção especial, que em um curto período de tempo pode esgotar sua validade.

Vantagens do Hacking de crescimento:

  • Nos permite eliminar o supérfluo e realmente nos concentrar no crescimento
  • Ajuda a se concentrar na escalabilidade de um negócio
  • Permite otimizar os custos
  • Focado nos esforços em experimentação orientada para crescimento e vendas incrementais de produtos e serviços
  • Em particular, ajuda as pequenas empresas a crescer rapidamente
  • É direcionado a análise para dados concretos e precisos
  • Permite avaliar concretamente o negócio como um fenômeno escalonável

As estratégias de crescimento escalonáveis que derivam do Growth Hacking certamente não são o resultado da improvisação, mas de uma adaptação meticulosa e pontual de diferentes soluções testadas para avaliar aqueles que podem ajudar a alcançar um crescimento rápido no caso em questão.
Na prática, o objetivo principal a que aspiramos – por exemplo, o crescimento do ROI – é dividido em vários objetivos facilmente mensuráveis, um a um. Claro que você pode observar seus concorrentes para obter ideias sobre as estratégias mais adequadas para aplicar no seu negócio, nos métodos que são mais propensos a produzir bons resultados.

E você, o que você acha? Você acredita que o Growth Hacking é uma solução eficaz para garantir um crescimento consistente e rápido das pequenas empresas?

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