No mundo do marketing moderno, os profissionais têm que lidar com diversos desafios que afligem o mercado atual: custos de aquisição cada vez maiores, propaganda onipresente e pouca atenção e lealdade do consumidor as marcas.
Todas esses desafios pesam bastante no mundo das pequenas empresas e das StartUps, que certamente não podem contar com grandes orçamentos, resultados imediatos e poucas oportunidades de desenvolvimento.
índice:
O que é o Growth Hacking
O Growth Hacking contempla uma série de práticas implementadas para estimular um crescimento mais rápido e mais incisivo do negócio.
Uma característica desta disciplina é ser um “patchwork” de diferentes ramos de marketing na web, incluindo:
- SEO
- SEM
- copywriting
- blogging
- marketing de redes sociais
- desenvolvimento web
- análise de dados
- marketing por e-mail
- Buzz Marketing
- linkbuilding
- marketing influenciador
- Landing Page
- psicologia comportamental
- marketing de funil
A capacidade analítica dos dados, o conhecimento da tecnologia da informação e das ferramentas digitais são inestimáveis para atingir os objetivos definidos e mantê-los a longo prazo. Sem dúvidas o Growth Hacking ou hacking de crescimento foi definido como uma revolução devido à sua natureza inovadora e aos resultados impressionantes que é capaz de trazer para empresários, empresas de marketing, startups, investidores e profissionais digitais graças a um processo visando o crescimento.
A definição de Growth Hacking nasceu em 2010 por Sean Ellis, que se referiu ao hacker de crescimento como alguém “cujo norte é crescimento” e isso significava que, em seu conceito, startups e realidades semelhantes deveriam se concentrar em nada além de crescimento para medir o sucesso de suas atividades.
As empresas que não podem contar com muito capital para investir, devem contar com inovação e criatividade, habilidades analíticas, usando recursos limitados de uma maneira extremamente direcionada.
Um exemplo da estratégia de crescimento rápido desenvolvida é o do Uber, com seu aplicativo gratuito e que “se enraíza” em países com uma grande quantidade de carros e usuários interessados em usá-lo: criando economias em grande escala, sem muitos investimentos publicitários, mas com um forte boca a boca que sua conveniência inovadora soluciona.
No que consiste o Growth Hacking
Análise de dados, orientação para o futuro, são os elementos de uma estrutura de crescimento projetada para se estender ao longo do tempo, replicável em várias fases e dos resultados que podem ser estimados e analisados posteriormente para apreciar os frutos do trabalho realizado.
A estratégia de experimentação rápida através de vários canais de marketing escolhidos de acordo com as necessidades concretas do caso mostrou seus benefícios práticos, apoiando o rápido crescimento das startups localizadas no Vale do Silício: desde então, os especialistas de rápido crescimento se multiplicaram, tendo uma maneira de integrar em suas estratégias os frutos da evolução digital e tecnológica dos últimos anos.
Os hackers de crescimento estão, portanto, empenhados em alcançar um crescimento consistente e sustentável das pequenas e médias empresas, explorando plenamente o potencial desses negócios para alcançar o maior número possível de usuários e convertê-las com êxito.
A característica desta estratégia é ser o resultado de circunstâncias e necessidades específicas, em vez de uma mistura de atividades pré-definidas. O objetivo é desenvolver um negócio no menor tempo possível e isso requer atividades compatíveis com o orçamento e os objetivos disponíveis.
Este processo não foi concebido para se esgotar em iniciativas únicas, mas contempla uma fórmula de aplicações, tentativas, estratégias e expedientes estendidos ao longo do tempo para aumentar o produto.
A pirataria de crescimento tem se mostrado capaz de alimentar um crescimento proporcional muito mais forte do que a experimentada por gigantes (estagnadas, mas com altos investimentos) e proporcionar uma utilização rigorosa de ferramentas de marketing na web para alcançar os objetivos estabelecidos.
Esta disciplina visa aumentar o tráfego de visitantes e transformar essas presenças virtuais em usuários reais através de intervenções específicas destinadas a aumentar as conversões. Inicialmente, era uma metodologia voltada para startups para permitir que eles sobrevivessem e se expandissem em um ambiente já controlado por empresas, mas nos últimos tempos se expandiu para um espectro muito maior de realidades empresariais.
A disciplina do crescimento rápido, portanto, é uma fusão de metodologias já conhecidas, mas que são usadas de forma original e criativa para obter resultados concretos e exponenciais em termos de crescimento e vendas.
O hacker de crescimento é um profissional de crescimento digital que dominou as ferramentas de marketing digital, se concentra na experiência do usuário para estimular o engajamento do mesmo, e orienta a comunicação ao desenvolvimento sustentado ao longo do tempo, estudando o mercado no qual opera para alinhar a mistura de atividades mais adequadas à realidade do caso.
O “pirata do crescimento” utiliza uma variedade de ferramentas de rápido crescimento: ferramentas de automação, compartilhamento de conteúdo, sistemas de rastreamento e análise – e inclui a dinâmica psicológica dos usuários para tornar as mensagens produzidas melhor compreensíveis.
No caso da Dropbox, por exemplo, a promoção que levou à grande difusão da plataforma não se baseou em investimentos publicitários, mas na possibilidade de os usuários obterem espaço de armazenamento gratuito em troca do registro de um amigo no serviço.
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Os Benefícios do Growth Hacking
O Growth Hacking é, portanto, feito de estratégias novas e adaptáveis, mutáveis e adaptáveis de acordo com o contexto e as notícias.
Recursos de Growth Hacking – Hacking de Crescimento:
- Exercício de estratégias repetidas ao longo do tempo
- Concentra-se exclusivamente no crescimento
- Contempla maneiras inovadoras para o crescimento de um produto
- Constitui uma abordagem científica e escalável para o marketing digital
- Atividades mensuráveis de marketing e promoção
- Possibilidade de trazer os resultados desejados às ações empreendidas
- Permite comparar os esforços realizados com os resultados obtidos para medir o retorno do mesmo
- O uso consciente e mensurado do orçamento
A eficácia dessas estratégias geralmente é acompanhada da difícil repetição das mesmas condições: é uma questão de metodologias originais e criativas, resultado da intuição e atenção especial, que em um curto período de tempo pode esgotar sua validade.
Vantagens do Hacking de crescimento:
- Nos permite eliminar o supérfluo e realmente nos concentrar no crescimento
- Ajuda a se concentrar na escalabilidade de um negócio
- Permite otimizar os custos
- Focado nos esforços em experimentação orientada para crescimento e vendas incrementais de produtos e serviços
- Em particular, ajuda as pequenas empresas a crescer rapidamente
- É direcionado a análise para dados concretos e precisos
- Permite avaliar concretamente o negócio como um fenômeno escalonável
As estratégias de crescimento escalonáveis que derivam do Growth Hacking certamente não são o resultado da improvisação, mas de uma adaptação meticulosa e pontual de diferentes soluções testadas para avaliar aqueles que podem ajudar a alcançar um crescimento rápido no caso em questão.
Na prática, o objetivo principal a que aspiramos – por exemplo, o crescimento do ROI – é dividido em vários objetivos facilmente mensuráveis, um a um. Claro que você pode observar seus concorrentes para obter ideias sobre as estratégias mais adequadas para aplicar no seu negócio, nos métodos que são mais propensos a produzir bons resultados.
E você, o que você acha? Você acredita que o Growth Hacking é uma solução eficaz para garantir um crescimento consistente e rápido das pequenas empresas?
