{"id":920,"date":"2020-05-28T11:27:00","date_gmt":"2020-05-28T14:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alanpereira.com\/blog\/?p=920"},"modified":"2023-02-14T11:13:39","modified_gmt":"2023-02-14T14:13:39","slug":"algo-nao-cheira-bem-no-marketing-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alanpereira.com\/blog\/algo-nao-cheira-bem-no-marketing-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Algo n\u00e3o cheira bem no marketing da sua empresa?!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 sentiu que algo n\u00e3o est\u00e1 cheirando bem no marketing da sua empresa?<\/strong><\/p>\n

Com muita freq\u00fc\u00eancia, descobrir o papel do marketing na empresa e mostrar as m\u00e9tricas que provam valor real pode se transformar em uma verdadeira novela.<\/p>\n

O que acontece quando voc\u00ea decide juntar as pe\u00e7as do jogo e come\u00e7a a entender melhor os n\u00fameros \u00e0 sua frente?<\/p>\n

N\u00f3s da AlanPereira.com<\/a> que lidamos diariamente com processos de marketing e vendas pela internet<\/strong>, vamos ajudar a explicar melhor como entender a matem\u00e1tica por tr\u00e1s do marketing, ou melhor, o mate-marketing<\/strong>.<\/p>\n

O marketing \u00e9 um item essencial ou “decorativo” na sua empresa?<\/h2>\n

Mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00e0 base do marketing, e a subjetividade \u00e9 o vil\u00e3o da sua produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 como um filme de grande or\u00e7amento, com muitos flashs e efeitos, que parece bem legal, mas se n\u00e3o entendermos o enredo com clareza, \u00e9 perda de tempo.<\/p>\n

Em 2018, 75% dos tomadores de decis\u00e3o de marketing B2B disseram que a incapacidade de medir os resultados \u00e9 uma das principais preocupa\u00e7\u00f5es. Pois, sem uma medi\u00e7\u00e3o objetiva, fica dif\u00edcil provar para os outros setores da empresa o quanto \u00e9 fundamental uma equipe de marketing e o quanto de valor agrega.<\/p>\n

Pior ainda, alguns CEOs n\u00e3o v\u00eaem o marketing como um componente-chave na estrat\u00e9gia de crescimento da sua empresa. E afirmam que o marketing n\u00e3o \u00e9 importante para contribuir com o sucesso da mesma.<\/p><\/blockquote>\n

A medi\u00e7\u00e3o transforma o subjetivo em verdade, e \u00e9 isso que transforma o marketing “decorativo” em essencial. Pois, se voc\u00ea n\u00e3o consegue medir, n\u00e3o consegue controlar. E \u00e9 isso que esta acontecendo com a maioria das empresas.<\/p>\n

Saia do buraco de medi\u00e7\u00f5es superficiais e busque a transpar\u00eancia<\/h2>\n

Analisando seu funil de marketing\/vendas<\/a>. Certamente voc\u00ea entende que cada etapa \u00e9 importante, desde aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, at\u00e9 a considera\u00e7\u00e3o para finalmente, efetuar uma a\u00e7\u00e3o ou compra.<\/p>\n

O que voc\u00ea pode n\u00e3o perceber<\/strong> \u00e9 que n\u00e3o est\u00e1 alcan\u00e7ando todos os seus p\u00fablicos que poderia alcan\u00e7ar, e n\u00e3o os alcan\u00e7ar\u00e1 at\u00e9 que se aprofunde mais nas m\u00e9tricas. Insights e transpar\u00eancia no processo de coleta de dados e em outras \u00e1reas da sua empresa s\u00e3o os primeiros passos para sair do buraco das medidas superficiais<\/strong>.<\/p>\n

Veja o lead scoring(pontua\u00e7\u00e3o de leads), por exemplo. Quando o marketing coleta os dados, mas as vendas escolhem um caminho a seguir com base em suas motiva\u00e7\u00f5es, \u00e9 como entregar a um ator um roteiro de Shakespeare<\/em><\/a> e acabar fazendo um pouco de “Friends<\/a>” . \u00c9 totalmente inesperado e atende a alguns gostos, mas n\u00e3o tem nada a ver com o p\u00fablico que voc\u00ea pretendia alcan\u00e7ar.<\/p>\n

A desconsidera\u00e7\u00e3o dos dados desperdi\u00e7a tempo, esfor\u00e7o e dinheiro.<\/strong> Se n\u00e3o houver transpar\u00eancia<\/strong>, voc\u00ea n\u00e3o corrige o curso antes que os dados sejam mal utilizados. \u00c9 preciso haver coopera\u00e7\u00e3o para que todos na empresa possam enxergar todo o funil de marketing, at\u00e9 a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Vendas, CEOs e todas as diferentes bases do marketing devem receber relat\u00f3rios personalizados para ajud\u00e1-los a entender por que seus dados s\u00e3o essenciais.<\/p>\n

Isso \u00e9 matem\u00e1tica que voc\u00ea pode usar imediatamente: quando o marketing e as vendas trabalham juntos, os dois conseguem um crescimento de 400% na receita anual<\/strong>. Vendas e marketing deve ser um conjunto colaborativo, n\u00e3o entidades separadas. Depois de trabalhar juntos, voc\u00ea se diverte de verdade: voc\u00ea pode come\u00e7ar a eliminar seus perdedores de leads de marketing para come\u00e7ar a obter resultados reais rapidamente.<\/p>\n

Por que voc\u00ea precisa eliminar seus perdedores<\/h2>\n

Quem n\u00e3o gosta de cortar projetos ineficazes da programa\u00e7\u00e3o? Depois de sair do buraco das medidas superficiais<\/strong> e compartilhar a transpar\u00eancia dos dados<\/strong> com a lideran\u00e7a para um entendimento mais profundo, voc\u00ea pode come\u00e7ar a enfrentar o desafio n\u00famero 2 da matem\u00e1tica de marketing: voc\u00ea deve parar de medir sem atribui\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

A medi\u00e7\u00e3o sem atribuir cr\u00e9dito \u00e0 fonte \u00e9 in\u00fatil, e ainda assim a vemos o tempo todo. Isso \u00e9 especialmente problem\u00e1tico no marketing de m\u00eddia social, onde voc\u00ea realiza campanhas simult\u00e2neas e sente como se estivesse girando em c\u00edrculos mais rapidamente do que dan\u00e7arinos no gelo. H\u00e1 quantidade, mas onde est\u00e1 a qualidade?<\/strong>
\n\"business-marketing-digital
\nVoc\u00ea j\u00e1 ouviu a hist\u00f3ria dos cegos e do elefante? Que ao tocar no elefante, cada homem identificou o elefante como um objeto diferente (uma corda, uma \u00e1rvore, uma folha) com base na parte em que tocavam. Resumindo: suposi\u00e7\u00f5es e palpites n\u00e3o significam nada sem m\u00e9tricas para se fazer o melhor uso dos dados e informa\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n

Aqui est\u00e1 um exemplo de quando o crescimento das vendas previs\u00edvel acontece com o marketing. \u00c9 uma coisa linda!<\/p>\n

Nos \u00faltimos 6 meses, sua empresa gastou R$ 5.000 em algum tipo de a\u00e7\u00e3o de marketing digital. Esse esfor\u00e7o trouxe 150 leads, convertendo a uma taxa de 10%, gerando 15 clientes. Esses 15 clientes tinham um tamanho m\u00e9dio de pedido de 800 canetas. Suas canetas t\u00eam um CPV<\/strong> de R$ 1 cada e s\u00e3o vendidas por R$ 2,50. Aqui est\u00e1 a matem\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

Receita bruta – custos dos produtos vendidos = lucro bruto<\/strong>
\n(15 pedidos * 800 canetas * R$ 2,50 \/ canetas) – (15 pedidos * 800 canetas * R$ 1 \/ caneta) = R$ 18.000
\n(Lucro bruto – investimento em marketing) \/ Investimento = ROI de marketing
\n(R$ 18.000 – R$ 5.000,00) \/ R$ 5.000,00 = 260%<\/p><\/blockquote>\n

ROI de marketing de 260%!<\/strong> Isso significa que, para cada real que sua empresa gastou em marketing digital, isso gerou um retorno de R$ 2,60<\/strong>. Seu investimento de R$ 5.000 valeu a pena, contribuindo generosamente para o resultado final, n\u00e3o se tornando um passivo e custo.
\n\"roi-retorno-sobre-investimento-marketing
\nTodas as a\u00e7\u00f5es, entradas e comparativos tem que ser atribu\u00eddas devidamente nas rotinas da sua estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a>.<\/p>\n

Descubra o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando usando dados reais e concretos e elimine os perdedores da sua programa\u00e7\u00e3o. Saber atribuir mostra a diferen\u00e7a entre Shakespeare<\/em> e “Friends”.<\/p>\n

Por fim, d\u00ea uma olhada nos modelos de atribui\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Existem v\u00e1rios modelos de atribui\u00e7\u00e3o para conhecer, para que voc\u00ea possa medir seu marketing com precis\u00e3o. Converter um poss\u00edvel cliente em uma venda \u00e9 \u00f3timo, mas se quiser escalar suas vendas, voc\u00ea realmente precisa saber qual a\u00e7\u00e3o e o momento que o processo deu certo.<\/p>\n

Se voc\u00ea estiver pronto para ajustar sua matem\u00e1tica para que ela funcione no seu marketing B2B, seja nosso parceiro que ajudaremos sua empresa a entender como valorizar o marketing, avan\u00e7ar, gerar resultados e medir melhor!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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