{"id":1047,"date":"2022-07-12T09:41:07","date_gmt":"2022-07-12T12:41:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alanpereira.com\/blog\/?p=1047"},"modified":"2023-02-07T15:55:22","modified_gmt":"2023-02-07T18:55:22","slug":"qual-importancia-do-fluxo-de-cadencia-na-conversao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alanpereira.com\/blog\/qual-importancia-do-fluxo-de-cadencia-na-conversao-de-leads\/","title":{"rendered":"Qual a import\u00e2ncia do fluxo de cad\u00eancia na convers\u00e3o de Leads?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 recebeu alguma oferta fora de hora? Imagine que acabou de conhecer uma empresa de calibra\u00e7\u00e3o<\/b><\/a>, teve o seu primeiro contato e j\u00e1 foi abordado de forma mais direta recebendo diariamente informa\u00e7\u00f5es sobre o mesmo produto ou at\u00e9 mesmo j\u00e1 conhece a marca faz tempo, mas ainda n\u00e3o recebeu nenhuma proposta?<\/p>\n

Bom, se isso j\u00e1 aconteceu com voc\u00ea saiba que essa empresa deve sofrer um problema cl\u00e1ssico no seu fluxo de cad\u00eancia, basicamente, ela n\u00e3o respeita o seu funil de vendas,e algumas coisas s\u00e3o adiantadas ou atrasadas demais.<\/p>\n

Se voc\u00ea nunca ouviu falar desse termo e nem sabe como ele pode ser importante na convers\u00e3o de um lead, fique tranquilo, no texto de hoje iremos falar tudo sobre o fluxo de cad\u00eancia, bora conferir? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\n

O que significa o fluxo de cad\u00eancia?<\/h2>\n

O fluxo de cad\u00eancia, nada mais \u00e9, do que um planejamento sistematizado de uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es para conduzir um usu\u00e1rio a se tornar prospect, e depois acompanh\u00e1-lo durante toda a sua trajet\u00f3ria dentro do funil de vendas.<\/p>\n

Ou seja, \u00e9 elaborado um plano de a\u00e7\u00e3o, para executar determinadas estrat\u00e9gias de acordo com a fase e a etapa que a pessoa se encontra dentro do funil e o contato que ela possui com a sua marca.<\/p>\n

O fluxo de cad\u00eancia deixa tudo pr\u00e9 definido, realizando intervalos, entregando conte\u00fados diferentes, e atraindo o lead aos poucos, de maneira totalmente moderada e eficiente, otimizando o tempo e melhorando o n\u00famero de convers\u00f5es de uma venda.<\/p>\n

Por se tratar de um padr\u00e3o, esse conceito acaba agindo como uma v\u00e1lvula de seguran\u00e7a<\/b><\/a>, facilitando a vida dos vendedores, que t\u00eam mais no\u00e7\u00e3o de qual abordagem adotar para vender seus produtos de forma efetiva, eficiente e direta.<\/p>\n

Respeito no timing do cliente<\/h2>\n

Talvez a grande import\u00e2ncia de um fluxo de cad\u00eancia na convers\u00e3o de leads seja o seu respeito em rela\u00e7\u00e3o ao timing de cada cliente, essa estrat\u00e9gia permite que voc\u00ea saiba exatamente quando chegar em cada usu\u00e1rio e qual a melhor forma de realizar a sua abordagem.<\/p>\n

Isso faz com que o cliente se sinta mais confort\u00e1vel, e que voc\u00ea consiga entregar aquilo que ele precisa para aquele determinado momento. Sua marca n\u00e3o se torna inconveniente, e voc\u00ea entrega aquilo que o lead deseja, avan\u00e7ando cada etapa aos poucos e trabalhando com consist\u00eancia, calma e perseveran\u00e7a.<\/p>\n

Abordagem coerente e compat\u00edvel com o funil de vendas<\/h3>\n

O fluxo de cad\u00eancia permite uma abordagem e uma gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que seja compat\u00edvel com seu funil de vendas, sem que voc\u00ea pule nenhuma etapa ou que as coisas aconte\u00e7am de forma r\u00e1pida demais. O tempo \u00e9 respeitado e tudo ocorre como deve ser, aumentando o poder de personaliza\u00e7\u00e3o, e fornecendo uma experi\u00eancia de compra considerada muito melhor e mais efetiva.<\/p>\n

Isso ajuda n\u00e3o s\u00f3 na convers\u00e3o de um lead, mas tamb\u00e9m na fideliza\u00e7\u00e3o de um cliente. Imagine que um bombeiro queira se atualizar sobre as regras de um projeto de inc\u00eandio<\/b><\/a>, ent\u00e3o receber conte\u00fados voltados para esse assunto e usando as t\u00e1ticas corretas com um funil de vendas far\u00e1 com que futuramente ele se torne um cliente.<\/p>\n

Padroniza\u00e7\u00e3o e planejamento pr\u00e9vio<\/h3>\n

Por fim, esse tipo de a\u00e7\u00e3o ainda conta com uma padroniza\u00e7\u00e3o que pode ser adotada de maneira constante, o que facilita o trabalho dos vendedores e j\u00e1 cria um modelo a ser seguido pela sua marca.<\/p>\n

Tamb\u00e9m precisamos destacar o planejamento pr\u00e9vio, que antecede qualquer erro e faz com que voc\u00ea corrija poss\u00edveis empecilhos e possa desempenhar o melhor papel poss\u00edvel para a sua empresa.<\/p>\n

O que achou do texto de hoje? Conhecia a import\u00e2ncia do fluxo de cad\u00eancia? Se gostou, n\u00e3o se esque\u00e7a de enviar para os seus amigos e compartilhar em suas redes sociais, at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n

Esse artigo foi escrito por Iago Louren\u00e7o, criador de conte\u00fado do Solu\u00e7\u00f5es Industriais<\/b><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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